Yrittäjän menestystarinoita: Restorsean perustaja/toimitusjohtaja, Patti Pao Haastattelu |

Restorsea on suosittu täysin luonnollisia ihonhoitotuotteita valmistava yritys, jonka monien fanien joukossa on näyttelijä Gwyneth Paltrow. Tämä yrittäjän menestystarina alkaa vaelluksesta Norjassa. Vuonojen keskellä kävellessä perustaja/toimitusjohtaja Patti Pao saapui lohenhautomoon. Kiertueen aikana hän huomasi, että työntekijöiden kädet näyttivät paljon nuoremmilta ja sileämmiltä kuin heidän kasvonsa, vaikka heidän kätensä viettivät suuren osan päivästä vedessä.

Pao tajusi nopeasti, että työntekijöiden notkean ihon salaisuus oli itse vedessä. Kun lohi kuoriutuu, luonnollinen entsyymi päästää ne turvallisesti ulos munankuoristaan ​​ja vapautuu veteen. Tämä entsyymi kuorii valikoivasti vain kuolleita ihosoluja, mikä puolestaan ​​mahdollistaa elävien solujen kukoistamisen.



Pao, Harvard Business Schoolista valmistunut, joka toi markkinoille yli 400 tuotetta Avonille, Guerlainille ja muille, tajusi nopeasti tilaisuuden ennen häntä. Ajatellen kuten taitavat naisyrittäjät, Pao sai yksinoikeuden käyttää entsyymiä nimeltä Aquabeautine XL® kaikissa Restorsea-tuotteissa. Nykyään Restorsean patentoidut tuotteet ovat saatavilla Bergdorf Goodmanilta ja verkossa.

Tutustu Patti Paoon

Otimme Paon yhteyttä sähköpostitse keskustellaksemme hänen urastaan, kuinka hän perusti oman yrityksen, parhaista ihonhoitovinkeistä ja paljon muuta.

Prime: Mitkä ovat suurimmat haasteet, joita olet kohdannut perustaessasi oman yrityksen, ja miten selvisit niistä?

Patti Pao: Suurin haasteemme oli löytää reittimme markkinoille. Aloitimme vähittäismyynnistä, mutta ymmärsimme, että tämä oli rahanmenetysehdotus. Useimmat tuotemerkit myyvät vähittäiskaupan kautta, koska niiden on rakennettava tulopohjaansa, jotta he voivat myydä yrityksensä strategiselle tai institutionaaliselle sijoittajalle, vaikka ne eivät olisikaan kannattavia. Restorsea oli erittäin onnekas, että se oli hyvin rahoitettu. Päätimme kerätä 10 miljoonaa dollaria ja keräsimme yli 55 miljoonaa dollaria.

Toisten rahojen ottaminen on vaikeaa. Enkä halunnut tietoisesti menettää heidän rahojaan. Hyvä uutinen on, että suora kuluttajille suunnattu Internet-liiketoimintamme menestyi hyvin ja olimme onnekkaita, että Gwyneth Paltrow suostui brändilähettilääksemme. Vaikka tämä toi meille suurta uskottavuutta, tietoisuutta ja kolminkertaisti tulomme, Paltrowin kaltaisen A-listan julkkiksen tukemiseen tarvittavat menot vaativat myyntimme kaksinkertaistamisen.

Julkkisstrategiamme herätti tunnettujen ihotautilääkäreiden huomion, ja he kysyivät, kehittäisimmekö ja myymmekö ammattimaisen lääketieteellisen tuotesarjan erityisesti heidän potilailleen. Heidän kiinnostuksensa perustui 1) ainutlaatuiseen ainesosamme, 2) todistettuun vaikutusmekanismiimme, 3) moitteettomiin kliinisiin tutkimuksiimme ja 4) luonnollisiin/myrkyttömiin formulaatioihimme. He auttoivat meitä vertaisarvioinnissa ja kliiniset tutkimuksemme julkaisemisessa.

Ensimmäinen tutkimus julkaistiin marraskuun 2015 numerossa Journal of Drugs in Dermatology . Tässä tutkimuksessa verrattiin ainesosaamme glykolihappoon ja havaittiin, että ainesosamme oli 1) paremmin siedetty ja 2) parempi vähentämään ruskeiden läikkien esiintymistä. Tärkeää on, että nämä ihotautilääkärit esittelivät tutkimustuloksiamme 18 lääketieteellisessä konferenssissa. Joten siihen mennessä, kun ammattilinjamme Restorsea PRO lanseerattiin heinäkuun 2015 lopussa, olimme valmiita aloittamaan myyntiprosessin.

Ennen kuin pääsin markkinoille, se oli hyvin pelottavaa. Tuntui kuin olisin pimeässä, sumuisessa metsässä ja ainoa valo, joka minulla oli, oli iPhone-taskulamppuni. Kolme kuukautta Restorsea PRO:n käynnistämisen jälkeen näin kirjaimellisesti valon. Tajusin, että se, mitä näin, oli valoa tunnelin päässä. Tunnelin läpi kulkeminen on ERITTÄIN, ERITTÄIN vaikeaa, mutta rehellisesti sanottuna en minä tai kukaan Restorsea-tiimistä ole koskaan pelännyt kovaa työtä.

Prime: Jos saisit antaa oman yrityksen perustavalle naiselle yhden neuvon, mikä se olisi?

Patti Pao: Ihmiset kertovat sinulle aina, mitä et voi tehdä. Kuuntele vain kohteliaasti ja sano sisälle: minä näytän sinulle…

Prime: Onko urallasi jokin osa, jonka tekisit nyt toisin? Jos on, mikä se on ja miksi?

Patti Pao: Ei. Kesti 25 vuoden kokemukseni, onnistumiset ja epäonnistumiset ennen kuin aloitin Restorsean. Liikekumppanini/perustajani vitsailee aina, että minulta kesti 25 vuotta menestyä yhdessä yössä.

Prime: Kun aloitit Restorsean, mikä oli suurin pelkosi ja miten voitit sen?

Patti Pao: Tähän kysymykseen on vaikea vastata, koska minulta puuttuu pelkogeeni. Tiedän, että se kuulostaa oudolta. Jäljitän sen kahteen vuoteen Harvard Business Schoolissa, jolloin olin hämmästyttävän ONNETTOMINEN. Kokemus oli valtava kulttuurishokki ja erittäin pelottava. Vannoin tekeväni kaikkeni, jotta en enää koskaan tunteisi tällaista.

Elän seuraavilla tavoilla:

  1. Jatka vain liikkumista. Olen hai; jos lopetan liikkumisen, kuolen.
  2. Älä kadu. Olen erittäin onnekas, kun en koskaan katso taaksepäin ja sano: Jos vain…
  3. Jatka vain sen poistamista.

Prime: Mikä on sinun suosikki työssäsi ja miksi?

Patti Pao: Restorsea on elämäni; se on puolisoni ja lapseni. Pidän kaikista, jotka haluavat kuulla yrityksestäni. Se on ollut hieno asia, koska ymmärrän, että ihmiset pitävät ihmisistä, jotka pitävät heistä. Se on ollut mahtava hyveellinen kierre.

Prime: Mikä on se yksi piirre, joka on mielestäsi ratkaiseva naiselle oman yrityksen perustamiseen?

Patti Pao: Sinun on autettava ihmisiä vain siksi – etkä odota mitään vastineeksi. Naiset eivät ole hyviä auttamaan toisiaan. Luulen, että se johtuu siitä, että meidät on geneettisesti ohjelmoitu taistelemaan parhaiden siittiöiden puolesta yhden munasolun hedelmöittämiseen. Tämän seurauksena meidän täytyy taistella toisiamme vastaan ​​väärästä asiasta (miehet) ja unohtaa suuri tavoite. Uskon, että naiset voivat ja tulevat hallitsemaan maailmaa. Ja naisten tällä hetkellä kohtaamat haasteet tekevät meistä mahtavia yrittäjiä.

Patin parhaat ihonhoitovinkit

Prime: Millaisia ​​rooleja, jos ollenkaan, koet ruoan, liikunnan ja stressin vaikuttavan naisen ihon ikääntymiseen? Onko jokin näistä kolmesta haitallisempi kuin toinen? Jos on, miksi?

Patti Pao: Yhdeksänkymmentä prosenttia ikääntymisestämme johtuu ympäristötekijöistä. Jos katsot rintojen ihoa (joka on ollut peitossa melkein koko elämäsi), se näyttää nuoremmalta (esim. kiinteämmältä, sileämmältä, pehmeämmältä, tasaisemmalta) kuin kasvojen iho, joka on ollut melko lailla. jatkuvasti alttiina ympäristötekijöille.

Tästä syystä sinun tulee:

  1. Rajoita auringolle altistumista (olen itse asiassa iloinen, etten koskaan pitänyt ulkoilusta).
  2. Syö kasvispohjaista ruokavaliota. Sinun ei tarvitse olla kasvissyöjä tai pescatarian. Sinun tarvitsee vain varmistaa, että ruokavaliosi sisältää runsaasti vihreitä vihanneksia. Tämä vähentää tulehdusta, joka aiheuttaa vapaiden radikaalien vaurioita.
  3. Aloita hyvien ihonhoitotottumusten noudattaminen ajoissa.

Prime: Mitkä ovat kolme parasta vinkkiäsi, jotka jokaisen naisen tulisi tehdä estääkseen ennenaikaisen ikääntymisen?

Patti Pao: Olen kiinalainen ja tykkään kirjoittaa 8s. Kahdeksan tarkoittaa onnea ja onnea. Tässä on 8 vinkkiäni erinomaiseen ihonhoitoon.

  1. Vältä aurinkoa. Olen aina kiitollinen siitä, että olen kiinalainen ja geneettisesti ohjelmoitu olemaan tykkäämättä ulkoilmasta.
  2. Älä koskaan mene ulos paljain kasvoin. Käytä aina SPF 30:aa ja/tai sävytettyä kosteusvoidetta SPF:llä.
  3. Levitä kosteusvoidetta joka päivä. Me synnymme mehusina. Ikääntyessä ihomme kuivuu kuitenkin. Hyvä kosteusvoide vangitsee vettä ihollemme ja tekee siitä nuorekkaamman.
  4. Jokainen tarvitsee hyvää silmänympärysvoidetta. Kaikkien yli 14-vuotiaiden tulee käyttää silmänympärysvoidetta. Silmien alue on kehon ohuin alue. Se on myös alttiina paljon väärinkäytöksille: siristelee, hankaa jne. Tämän seurauksena se on ensimmäinen alue, jossa näkyy ikääntymisen merkkejä.
  5. Älä koskaan mene nukkumaan poistamatta meikkiäsi. Vältä kuitenkin hankaamasta ihoasi puhtaaksi, koska tämä voi huijata kehosi luulemaan, että se on kuivunut ja saada sen tuottamaan ylimääräistä öljyä.
  6. Älä unohda roiskua vähintään 30 kertaa. Se, miten peset kasvosi, voi vaikuttaa ulkonäköön. Parhaan tuloksen saat pesemällä lämpimällä vedellä ja miedolla puhdistusaineella ja roiskumalla 30 kertaa. Yritä välttää saippuan käyttöä, sillä se voi kuivata.
  7. ÄLÄ KOSKAAN tupakoi. Tupakansavu sisältää myrkkyjä, jotka aiheuttavat: sameaa ihoa, kiinteyden menetystä ja ennenaikaisia ​​juonteita ja ryppyjä.
  8. Löydä loistava ihonhoito-ohjelma ja noudata sitä joka päivä, kahdesti päivässä. Uskon, että vähemmän on enemmän ja hoito-ohjelmaani kuuluu puhdistusaine, seerumi, kasvojen kosteusvoide ja silmänympärysvoide.

Patti Pao: Toivon, että ymmärtäisin, että jos löydät oikean ihotautilääkärin 20-vuotiaana ja suunnittelet huolellisesti ei-kirurgisen kauneussuunnitelmasi, näytät 60-vuotiaana paremmalta kuin 20-vuotiaana. Yksi esimerkki tästä on Christie Brinkley, joka kauneusrutiiniensa (täyteaineet, Botox, laserit, ihonhoito-ohjelma) suunnittelun ansiosta näyttää paremmalta nyt 62-vuotiaana kuin silloin, kun hän oli lehden kannessa. Urheilu kuvitettu. Prime: Mitä olisit toivonut, että olisit alkanut tehdä aikaisemmin elämässäsi, mikä olisi vaikuttanut ihoasi tänään?

Prime: Jos 50- ja 60-vuotias nainen on juuri kiinnostunut vakavasta ihonhoidosta, mikä on viisain askel, jonka hän voi tehdä parantaakseen ihoaan nopeasti?

Patti Pao: Hänen on löydettävä hyvä ihotautilääkäri. Tällä tarkoitan, että hänen on löydettävä ihotautilääkäri, joka 1) on teknisesti tunnettu, mutta TÄRKEÄÄ: 2) ymmärtää hänen käsityksensä kauneudesta ja tuottaa tuloksia. Kannustan naista etsimään kolme ihotautilääkäriä, varaamaan puolen tunnin konsultaation ja maksamaan hänen ajastaan ​​varmistaakseen, että palveluntarjoaja on 100 % keskittynyt SINUUN. Näin voit valita oikean lääkärin.

Prime: Mikä on yksi ihonhoitotuote, jota et koskaan lähde kotoa päälle pukematta ja miksi?

Patti Pao: Iästä tai sukupuolesta riippumatta KAIKKI tarvitsevat hyvän silmänympärysvoiteen.

Ja lopuksi kysyimme Patilta muutamia hauskoja henkilökohtaisia ​​tietoja täyttämällä kohdat:

Syyllinen mielihyvä? Syö Peanut M&Ms

Kirja, jota luet nyt tai viimeksi luettu: lopetin juuri Fifth Avenuen joutsenet, fiktiivinen kertomus Truman Capoten ja Babe Paleyn suhteesta. nyt luen Länsi yön kanssa , Beryl Markhamin muistelmat.

Suosikki tapa viettää vapaa-aikaa: Istun sohvalla kissojeni kanssa. Se oli ennen pizzan kanssa, mutta minun piti poistaa tämä, kun vaihdoin ruokailutottumuksiani kasvispohjaiseen ruokavalioon.

Suosituin kohde bucket-luettelossasi: Restorsean saaminen nollatulokseen ja sijoittajilleni 10-kertainen tuotto sijoitukselleen.

Suosikki matkakohde: Sohvani kissojeni kanssa. Olen matkustanut yli 60 000 United Airline -mailia 4. helmikuuta 2016 mennessä. Suosikkipaikkani matkustaa on asuntoni.

Lue seuraavaksi:

10 onnistunutta verkostoitumisvinkkiä liiketoiminnan kasvattamiseen

Kuka minä olen ilman käyntikorttiani?

Miksi naiset maksavat enemmän terveydenhoidosta ja mitä voit tehdä valmistautuaksesi

Piditkö tästä artikkelista? Rekisteröidy (se on ilmaista!) ja lähetämme sinulle tämän kaltaisia ​​mahtavia artikkeleita joka viikko.

Suositeltava