10 onnistunutta verkostoitumisvinkkiä liiketoiminnan kasvattamiseen

Jokainen voi silloin tällöin hyödyntää verkostoitumisen parhaita käytäntöjä. Nämä ovat onnistuneita verkostoitumisvinkkejäni saadaksesi kaiken irti seuraavasta tilaisuudesta, joka sinulla on päästä ulos ja seurustella.

onnistuneen verkostoitumisen vinkkejäElämäni pahin yö oli pikatreffit-ilta. Jos haluat joskus muistuttaa itseäsi siitä, mitä verkostoitumisen EI pitäisi olla, osallistu johonkin näistä kauheista iloista. Miksi se oli niin huonoa? Päätin illan 50 käyntikorttiin, satunnaisiin muistiinpanoihin kirjoitettuna jokaiseen ja kun katsoin niitä muutama päivä myöhemmin, en voinut laittaa kasvoja yhteen käyntikorttiin. En ollut voinut kysyä kysymyksiä tapaamistani ihmisistä, koska illalla oli kyse siitä, että räjäytettiin kahden minuutin puhe omasta yrityksestäsi ennen kuin kello soi ja toinen henkilö puhui kanssasi. Kukaan meistä ei ole todella sitoutunut. Miltä onnistuneen verkostoitumisen pitäisi näyttää? Tässä ovat onnistuneet verkostoitumisvinkkini, jotka tarjoavat tukea, ideoita, esittelyjä – ja uutta liiketoimintaa.



Sisällysluettelo

1. Tutki ja valmistaudu

Mitä valmiimpi olet, sitä enemmän voit tehdä tapahtumista.
Kun sinut kutsutaan seuraavalle liikeillalliselle, konferenssille tai juoma-iltaan, tarkista, onko siellä vieraslistaa – voit soittaa muutama päivä etukäteen. Kysymyksiä, joita saatat kysyä:
Kuka on menossa tapahtumaan, kuinka monta henkilöä, mitä he odottavat?
Kuinka pitkä tapahtuma on, mikä on sen formaatti – puhetta, kysymyksiä, juomia ja kuinka paljon aikaa verkostoitumiseen?

Onko vieraslistaa?

2. Kenen kanssa haluat tehdä liiketoimintaa?

Katso vieraslista. Minkä yritysten kanssa haluaisit työskennellä – mitä he saattavat tarvita, missä voit auttaa heitä? Oletko tehnyt projekteja vastaavissa yrityksissä?
Etsi vieraita LinkedIn – näinä päivinä löydät yleensä noin 80 % siitä. Varoa:

  • Miten he kuvaavat rooliaan? Löydätkö heidän haasteensa?
  • Missä he kävivät koulua tai yliopistoa – onko yhteisiä siteitä?
  • Näyttääkö LinkedIn keskinäisiä kontakteja?

Tee muistiinpanoja ja säilytä ne muistutuksena juuri ennen osallistumistasi.

3. Kohdista viisi henkilöä

Tuo kaikesta tästä tutkimuksesta kohdelista viidestä yrityksestä, jotka haluaisit asiakkaaksi – tarvitset muutaman ylimääräisen kädessä, jotta voit kattaa verkostoitumistapahtumat, joissa ei ole paikalla. Jos joku, jonka todella halusit tavata, ei ilmesty paikalle, voit ehkä pyytää isäntänä esittelemään sinut myöhemmin.

4. Aseta itsellesi tavoite tapahtumalle

Mitä on realistista saavuttaa illalla? Tämä on verkostoitumista, ei myyntipuhetta. Tavoitteenasi voi olla kahvin järjestäminen, kohteen kutsuminen järjestämääsi yritystapahtumaan tai auttaa häntä esittelyssä jonkun kanssa, joka voi olla hänelle hyödyllinen.

5. Ole kiinnostunut muista

Olet nyt valmis tapahtumaan. Tiedät kenet haluat tavata ja mitä haluat siitä. Pidä se mielessä.

Kun kävelet tuohon huoneeseen, sinun täytyy olla kiinnostunut kaikista tapaamasi henkilöistä ja kysyä heiltä paljon kysymyksiä – olet aseistettu tietoon tehdäksesi sen.

Etsi ihmiset, jotka haluat tavata, ja kokeile joitain näistä keskustelun avaajista:

  • Luulen nähneeni artikkelin, jonka mukaan yrityksesi laajentaa toimintaansa Kiinaan – onko se jännittävää vai haastavaa?
  • Olen todella kiinnostunut ymmärtämään enemmän kestävästä kehityksestä vähittäiskaupan alalla.

Ole kiinnostunut heistä. Kysy hyviä, osuvia kysymyksiä. Kuuntele heidän ongelmiaan ja jos sinulla on kokemusta, jaa ajatuksia, jotka voivat auttaa heitä – tai esittelysi.

6. Kuuntele mahdollisuuksia

Ole kiinnostunut keskustelusta. Älä huolehdi siitä, että puhut tekemisistäsi – haluat heiltä mahdollisimman paljon tietoa

7. Pyydä heidän korttiaan

Monet ihmiset keskittyvät jakamaan kortteja kaikille, jotka voivat – mutta tärkeämpää on saada kortteja muilta. Voit sitten varmistaa, että voit seurata heitä.

8. Seuraa

Vakavat verkkotyöntekijät menevät kotiin tapahtumasta, ottavat esiin kannettavan tietokoneensa ja seuraavat kaikkia keskusteluja sinä iltana. Jos sanoit muodostavasi yhteyden LinkedInissä, tee se; tai jos sanoit lähettäväsi kopion tutkimuksesta tai esitteleväsi ne jollekin. Kiitä heitä neuvoista, valmista kahvi – mutta seuraa.

9. Tarkista, onko heillä blogi ja ovatko he Twitterissä

Saatat löytää Twitter-osoitteita käyntikorteista tai tietoja heidän kirjoittamasta blogista. Tai heidän LinkedIn-profiilissaan on usein linkkejä heidän sosiaaliseen mediaan. Tutustu heidän profiiliinsa ja ala seuraamaan – mutta varmista, että he ovat ammattimaisia ​​näissä medioissa. Et halua vahingoittaa mainettasi, jos he julkaisevat erittäin henkilökohtaisia ​​tai epämiellyttäviä kommentteja – yllätyt kuinka usein ihmisillä on 'odottamattomia' profiileja. Varmista myös, että omat profiilisi ovat kunnossa – vinkkejä henkilökohtaiseen brändäukseen sosiaalisessa mediassa tässäblogi.

Tilaa heidän bloginsa ja jätä satunnaisia ​​kommentteja – lisää oivalluksia heidän sanoihinsa. Nämä kaikki huomioidaan ja arvostetaan, mikäli sinusta ei tule stalkeria!

10. Pysy yhteydessä

Määritä järjestelmä pitääksesi yhteyttä – muistiinpano kalenteriisi tai toiseen järjestelmään. Varo kaikkea, mitä he julkaisevat LinkedInissä ja etsi mahdollisuuksia kommentoida, jakaa tai onnitella. Lähetä sähköpostilla linkki hyödylliseen artikkeliin. Tutustu heihin, hanki heidät luottamaan sinuun, rakenna suhdetta – ja varmista, että olet mielessäsi, kun he ovat valmiita aloittamaan liiketoimintaa.

Jos haluat lukea lisää onnistuneista verkostoitumisvinkeistä, tässä on arvioimamme blogi (luulen, että olemme samaa mieltä useimmista kohdista!)

Piditkö tästä artikkelista? Rekisteröidy (se on ilmaista!) ja lähetämme sinulle tämän kaltaisia ​​mahtavia artikkeleita joka viikko.

Suositeltava